ஆக்கப்பூர்வமான நிபுணராக மாறி அதிக பணம் சம்பாதிக்கவும்
2) குறிப்பு: வணிகம், கட்டணம், ஆக்கப்பூர்வ, வடிவமைப்பு, கட்டணம், தனிநிலை, மார்க்கெட்டிங், பணம், பேச்சுவார்த்தை, தொழில்முறை, விற்பனை, அமைப்பு, துணை ஒப்பந்தம், மதிப்பு
3)ஒரு ஆக்கப்பூர்வமான வணிகத்தின் மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்று, நீங்கள் மதிப்புள்ள ஊதியத்தைப் பெறுவது. பிரச்சனையின் அடிப்படை வாடிக்கையாளரிடம் பணம் இல்லை என்பதும் அல்ல, உங்கள் மதிப்பிற்குரிய தொகையை வாடிக்கையாளர் உங்களுக்குக் கொடுக்கத் தயாராக இல்லை என்பதும் அல்ல. நீங்கள் எப்படி சார்ஜ் செய்கிறீர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் மனதில் மதிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதே பிரச்சனையின் அடிப்படை.
4) முதலில், நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை மதிப்பு விலை அடிப்படையில் உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் மணிநேர விலை நிர்ணயம் அல்ல. கட்டணம் வசூலிப்பதற்கான நம்பர் ஒன் மோசமான வழி (மற்றும் பெரும்பாலான ஆக்கப்பூர்வமான வணிகங்கள் இந்த வழியில் கட்டணம் வசூலிக்கின்றன) மணிநேரம் ஆகும். வெளிப்படையாக, வாடிக்கையாளரின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு அல்லது உங்கள் சேவையை வழங்குவதற்கு நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையானதையும் அவர் விரும்புவதையும் பெறுவது முக்கியம். 
5) நீங்கள் மதிப்பை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அவர்களுக்கு மதிப்பைக் கொடுக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த மதிப்புக்கு அவர்கள் உங்களுக்கு பணம் கொடுப்பார்கள். அவர்கள் உங்கள் நேரத்திற்கு பணம் செலுத்தக்கூடாது. உங்கள் நேரத்திற்கு நீங்கள் பணம் செலுத்தினால், நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்பதற்கு உச்சவரம்பை அமைக்கிறீர்கள், ஏனெனில் நீங்கள் பல மணிநேரம் மட்டுமே வேலை செய்ய முடியும். எனவே, வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் மதிப்பு என்ன என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்,
6) அந்த வாடிக்கையாளருக்காக நீங்கள் எத்தனை மணிநேரம் வேலை செய்வீர்கள் என்பதை அல்ல. இதைச் செய்ய, பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: • அந்த வாடிக்கையாளரை அல்லது வாடிக்கையாளரை நீங்கள் எவ்வாறு பாதிக்கிறீர்கள்? • அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய மற்றும் அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க உதவும் எதை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்குகிறீர்கள்? இந்தச் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு பாதிக்கும்? அதிக தாக்கம் அல்லது குறைந்த தாக்கம் உள்ள பிரச்சனையா? • 
வாடிக்கையாளருக்கு எது முக்கியம்? வாடிக்கையாளருக்கு இது ஏன் முக்கியமானது? அது எவ்வளவு முக்கியம்? •
7) இதற்கு முன் உங்கள் வகை வணிகத்தில் ஒருவருடன் பணிபுரிந்த அனுபவம் அவர்களுக்கு உண்டா? அப்படியானால், அது ஒரு நல்ல அனுபவமா? ஏன்? சரியாக என்ன நடந்தது? • வாடிக்கையாளர் ஏன் இந்தப் பிரச்சினைக்காக உங்களிடம் வருகிறார்? • இந்தத் திட்டத்தின் வெற்றிக்கான வாடிக்கையாளரின் வரையறை என்ன? உங்களை பணியமர்த்துவதில் அவர் சரியான தேர்வு செய்தார் என்பதை அவர் அறியும் குறிப்பிட்ட வழிகளை விவரிக்க அவரிடம் கேளுங்கள். இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பெறுவதன் மூலம் - கிளையன்ட் என்ன சொல்வார் என்று யூகிக்காமல், உண்மையில் இந்தக் கேள்விகளுக்கு வாடிக்கையாளரைப் பதில் சொல்ல வைப்பதன் மூலம் - வாடிக்கையாளரின் மனதில் VALUE ஐ உருவாக்கத் தேவையான தகவல் உங்களிடம் இருக்கும். 
8) உங்கள் வேலை மதிப்புமிக்கது என்று அவர்கள் உணர்ந்தால், அவர்கள் உங்களுக்கு பணம் கொடுப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைவார்கள். உங்கள் பணி மதிப்புக்குரியது என்று அவர்கள் உணரவில்லை என்றால், நீங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்யும் அளவில் எவ்வளவு குறைவாக இருந்தாலும் அவர்கள் உங்களுக்கு பணம் கொடுக்க மாட்டார்கள்.
9) இது அனைத்தும் வாடிக்கையாளரின் மனதில் உள்ளது. அவர்களின் தலையில் நுழைந்து, அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கள்கிறார்கள்கொள்ளுங்கள், இன்னும் குறிப்பாக, அவர்கள் ஏன் அதை விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் அதைச் செய்தவுடன், உங்களுக்குத் தேவையான சம்பளத்தைப் பெறுவது என்பத கடினமல்ல ! 
கருத்துகள்
கருத்துரையிடுக