கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சிகோவுக்கு அச்சுறுத்தல்?

 ரிலையன்ஸின் ரகசியம் இல்லாத ஆயுதம், புதிய இடையூறுகளைத் தாக்கும் போது டாடாவை அலாரமாக்குகிறது

முகேஷ் அம்பானியின் காம்பா கோலா: ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸின் எஃப்எம்சிஜி பிரிவானது, காம்பா கோலாவை புதுப்பித்து, குறைந்த விலைகள் மற்றும் அதிக சில்லறை விற்பனையாளர் விளிம்புகளை வழங்குவதன் மூலம் இந்திய பானங்கள் சந்தையை மறுவடிவமைக்கிறது.  

இது கோகோ கோலா, பெப்சிகோ மற்றும் டாடா நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் நகர்ப்புற மற்றும் கிராமப்புறங்களில் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்வதால் தங்கள் உத்திகளை மறுபரிசீலனை செய்ய நிர்பந்தித்துள்ளது.

ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ், அதன் FMCG பிரிவான Reliance Consumer Products Ltd. (RCPL) மூலம், ஒரு காலத்தில் பிரபலமான Campa Cola பிராண்டின் மறுமலர்ச்சியுடன் இந்திய பானங்கள் சந்தையின் விதிகளை அமைதியாக மாற்றி எழுதுகிறது.

  கோலா போர்களை சீர்குலைக்கும் நோக்கத்துடன், பிராண்ட் ஏற்கனவே கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சிகோ போன்ற நிறுவப்பட்ட வீரர்களை தங்கள் உத்திகளை மறுபரிசீலனை செய்ய கட்டாயப்படுத்தியுள்ளது.  

கணிசமான அளவு குறைந்த விலையில், ஒருவேளை சீர்குலைவுப் போரில் ரிலையன்ஸ் இரகசியமாக இல்லாத ஒரு ஆயுதம், மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக லாபம் ஈட்டி, முகேஷ் அம்பானிக்கு சொந்தமான நிறுவனம் அதன் பரந்த நெட்வொர்க் மற்றும் நிதி வலிமையைப் பயன்படுத்தி கேம்பா கோலாவை மென்மையில் வலிமையான சவாலாக மாற்றுகிறது.   குளிர்பானம் தொழில்.

ரிலையன்ஸ் உண்மையில் பெரிய போட்டியாளரான டாடாவையும் அதன் உத்திகளுடன் எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் பிந்தைய நிறுவனமும் இடையூறுகளை ஒப்புக்கொண்டது.

சமீபத்தில், Tata Consumer Products நிர்வாக இயக்குனர் சுனில் டிசோசா, Campa Cola உடனான ரிலையன்ஸின் விலை நிர்ணய உத்தி சந்தையில் பெரும் குலுக்கலை உருவாக்கியுள்ளது என்று சுட்டிக்காட்டினார்.  

ரிலையன்ஸ் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான காம்பா கோலா அதன் ₹10 பேக்கில் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கணிசமான அளவு அதிக வரம்பை வழங்குவதன் மூலம் பானங்கள் சந்தையை சீர்குலைத்துள்ளது, மற்ற வீரர்கள் தங்கள் விலையை மீட்டமைக்க கட்டாயப்படுத்தியது, டிசோசா ஆய்வாளர்களுடனான அழைப்பில் தெரிவித்தார்.

மற்ற நிறுவனங்கள் நுகர்வோருக்கு விலையை நிலையானதாக வைத்திருந்தாலும், Campa Cola சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கணிசமாக குறைந்த வர்த்தக விலைகளை வழங்கியது.  

சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக விளிம்புகளை வழங்குவதில் ரிலையன்ஸ் கவனம் செலுத்துவதால், அதன் தயாரிப்புகள் கிரானா கடைகள் மற்றும் பிற சிறிய சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் முக்கியமாகக் காட்சிப்படுத்தப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.  

 விற்பனையை டாடா குளுக்கோ பிளஸ் போன்ற பானங்களை வழங்கும் இந்தியாவின் பரந்த, துண்டு துண்டான டாடா நுகர்வோர் தயாரிப்புகளில் சந்தை இருப்பை விரிவுபடுத்துவதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் உள்ளூர் கடை உரிமையாளர்களுடன் நிறுவனத்தின் நலன்களை சீரமைக்கிறது. 

 போட்டியாளர்களை விட 30% அதிகமாகவும், பன்னாட்டு நிறுவனங்களை விட 20% அதிகமாகவும் உள்ளது.  

அதன் சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாக்க, டாடா இறுதியில் சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாக்க விலைகளைச் சரிசெய்ய வேண்டியிருந்தது, இது ரிலையன்ஸின் ஆக்கிரோஷமான விலை நிர்ணய உத்திகளால் ஏற்பட்ட சந்தை எழுச்சியை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. டாடாவின் கருத்துக்கள் ஒரு பரந்த போக்கைக் காட்டுகின்றன.  

ரிலையன்ஸ் மேற்கு வங்காளம், பீகார் மற்றும் உத்தரபிரதேசத்தின் சில பகுதிகள் உட்பட பல்வேறு பிராந்தியங்களில் காம்பா கோலாவின் வெளியீட்டை துரிதப்படுத்துவதால், அதன் விலை நிர்ணய உத்தி போட்டியாளர்களை மூலைக்கு இழுக்கிறது.

பண்டிகை காலம் முழு வீச்சில் இருப்பதால், RCPL அதன் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோக முயற்சிகளை தீவிரப்படுத்தியுள்ளது. 

 உண்மையில், மேற்கு வங்காளத்தில் சமீபத்தில் நடந்த துர்கா பூஜை திருவிழாவின் போது, ​​துர்கா பூஜை பந்தல்களைச் சுற்றியுள்ள பல ஸ்டால்களுடன் கேம்பா சந்தைப்படுத்துவதை இரட்டிப்பாக்கியது.  

200 மில்லி கேம்பா மற்றும் 500 மில்லி கேம்பா முறையே ரூ.10 மற்றும் ரூ.20 ஆக இருந்த நிலையில், அதன் அருகில் உள்ள கோக் அல்லது பெப்சி கடைகளில் 600 மில்லி குளிர்பானங்கள் ரூ.40க்கு விற்கப்பட்டன.

காம்பா கோலாவின் குறைந்த விலையின் தாக்கம் நகர்ப்புற மையங்களில் மட்டுமல்ல, கிராமப்புற சந்தைகளிலும் உணரப்படுகிறது, அங்கு மலிவு விலை நுகர்வோர் தேர்வுகளின் முக்கிய இயக்கி.  

ரிலையன்ஸ் அதன் போட்டியாளர்களை விட கிட்டத்தட்ட பாதி விலையில் பானங்களை வழங்குவதற்கான முடிவு நுகர்வோர் மத்தியில், குறிப்பாக விலை உணர்திறன் பகுதிகளில் நன்கு எதிரொலித்தது.

ரிலையன்ஸின் சீர்குலைவு உத்தி வெறும் விலை நிர்ணயத்திற்கு அப்பாற்பட்டது.

  1970கள் மற்றும் 80களில் இந்தியாவில் பிரபலமாக இருந்த காம்பா கோலாவுடன் தொடர்புடைய ஏக்கத்தைப் பயன்படுத்தி, 1990களில் அமெரிக்க ஜாம்பவான்களான கோகோ-கோலா மற்றும் பெப்சிகோவால் முறியடிக்கப்பட்டது.  

கடந்த ஆண்டு ப்யூர் டிரிங்க்ஸ் குழுமத்திடம் இருந்து காம்பா கோலா பிராண்டை ரூ.22 கோடிக்கு வாங்கிய பிறகு, ரிலையன்ஸ், தேசியவாத உணர்வுகளை ஈர்க்கும் வகையில், உள்ளூர் வேர்களுடன் தேசிய சவாலாக தயாரிப்பை நிலைநிறுத்தியுள்ளது.

 கூடுதலாக, ரிலையன்ஸின் ஒப்பிடமுடியாத சில்லறை நெட்வொர்க்-அதன் ரிலையன்ஸ் ஃப்ரெஷ், ரிலையன்ஸ் ஸ்மார்ட் மற்றும் ஜியோமார்ட் இயங்குதளங்களில் பரவி உள்ளது-சில போட்டியாளர்களுக்கு பொருந்தக்கூடிய சக்திவாய்ந்த விநியோக சேனலை நிறுவனத்திற்கு வழங்குகிறது.  

இந்த ரீச், மலிவு விலை நிர்ணயம் மற்றும் ஆக்ரோஷமான சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றுடன் இணைந்து, காம்பா கோலாவை விரைவாக ஒரு இடத்தைப் பெற அனுமதித்துள்ளது.

 கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சிகோவுக்கு அச்சுறுத்தல்?

$4.6 பில்லியன் இந்திய குளிர்பான சந்தையில் நீண்ட காலமாக கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சிகோ ஆதிக்கம் செலுத்தி வரும் நிலையில், ரிலையன்ஸின் நுழைவு அவர்களின் இரட்டைப் போக்கை கடுமையாக அச்சுறுத்தும் என்று ஆய்வாளர்கள் நம்புகின்றனர்.  

Euromonitor 2027 வரை சந்தை ஆண்டுதோறும் 5% வளரும் என்று மதிப்பிடுகிறது, மேலும் இந்த வளர்ச்சியில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைப் பிடிக்க ரிலையன்ஸ் நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது.