1) ஸ்டார்ட்அப் மற்றும் சிறிய நிறுவனங்கள் ஏன் வர்த்தக கண்காட்சிகளில் கலந்து கொள்ள வேண்டும்?
குறியிடப்பட்டது: முன்னணி, சந்தைப்படுத்தல், விளம்பரம், விற்பனை, நிகழ்ச்சி, சிறு வணிகம், தொடக்கம், வணிகம், வணிகக் காட்சி, வர்த்தகக் காட்சி
2)சிறிய பிசினஸ் அல்லது சிறு வணிகத்தை நடத்தும் பலர், கண்காட்சியில் காட்சிப்படுத்துவது நிதிக் காரணங்களால் ஆகவில்லை என்று நம்புகிறார்கள், ஏனெனில் பெரிய நிறுவனங்கள் பெரிய பட்ஜெட்களுடன் பெரிய சந்தைப்படுத்தல் துறைகளைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் கண்காட்சி மலிவு விலையில் இல்லை. , ஒரு சாவடியை எவ்வாறு வடிவமைப்பது, ஒன்றை எவ்வாறு கொண்டு செல்வது மற்றும் அசெம்பிள் செய்வது, கண்கட்சியி ல் வேலை செய்வது போன்றவற்றைப் பற்றிய பார்வை அவர்களுக்கு இல்லாததால். கண்காட்சி தளத்தில் உண்மையில் வாடகைக்கு இடத்தை எடுப்பது பற்றிய பட்ஜெட் பரிசீலனைகளைத் தவிர, மற்ற அனைத்தும் உண்மைக்குப் புறம்பானது. . இந்த கட்டுரையில், கண்காட்சி ஏன் மிகவும் முக்கியம் என்பதை நான் உங்களுக்குக் காண்பிப்பேன். வர்த்தகக் காட்சிச் சாவடிகளை வடிவமைப்பதில் பணியாற்றியவர், உண்மையில் வர்த்தகக் காட்சிக் காட்சிகளை அமைத்தவர், வர்த்தகக் காட்சித் தளங்களில் கண்காட்சியாளராகவும் பார்வையாளராகவும் பணிபுரிந்தவர் என்ற முறையில் எனது சொந்த அனுபவத்திலிருந்து இதை எழுதுகிறேன்.
3) நீங்கள் உங்கள் தொழிலைத் தொடங்கினாலும் அல்லது ஒரு சிறிய நிறுவனத்தை நடத்தினாலும் கூட, வர்த்தகக் கண்காட்சிகளில் கலந்துகொள்வதும் காட்சிப்படுத்துவதும் ஏன் முக்கியம் என்பதற்கான சில காரணங்கள் இங்கே உள்ளன:
4) போட்டி நுண்ணறிவைப் பெறுங்கள், ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தை நடத்துவது, இது மிகவும் கடினம். போட்டி நுண்ணறிவைப் பெறுங்கள், அதாவது உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறீர்கள், அவர்கள் எவ்வாறு காரியங்களைச் செய்கிறார்கள், அவர்கள் உங்களை விட வெற்றிகரமானவர்களாக அல்லது உங்களை விட குறைவாக வெற்றியடையச் செய்யும் அறிவு. குறைவான வெற்றிகரமான சூழ்நிலையிலும் கவனம் செலுத்த மறக்காதீர்கள், ஏனென்றால் மற்றவர்கள் செய்யும் அனைத்து தவறுகளின் பட்டியலையும் நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் அவற்றைத் தவிர்க்கலாம்.
5)ஒரு வர்த்தக கண்காட்சியில், நீங்கள் செய்யக்கூடிய எளிதான விஷயம், போட்டி நுண்ணறிவைச் சேகரிப்பதாகும். உங்கள் போட்டியை உங்கள் விரல் நுனியில் வைத்திருப்பதால், உண்மையில் அதை விட அதிகமான கைகளைப் பெற முடியாது. மேலோட்டமாகப் பார்த்தால், அவர்கள் அனைவரும் தங்கள் விற்பனைத் தளங்கள் மற்றும் அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் வித்தைகளின் பளிச்சென்று மிகுந்த நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் அவர்கள் மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடிய நிலையில் உள்ளனர், ஏனெனில் அவர்கள் பெற்ற அனைத்தையும் கொடுப்பதால், *தங்கள்* போட்டியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். நம்பினாலும் நம்பாவிட்டாலும்... நீதானே! இந்த நம்பமுடியாத நிலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். செய்ய வேண்டிய சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், ஆரம்பத்திலேயே வர்த்தகக் கண்காட்சியை நடத்துவது - அதாவது, கண்காட்சியாளர்கள் மத்தியில் உள்ள அனைவரையும் அனைவரும் அறிந்து கொள்வதற்கு முன்பு - மேலும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள், பல கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
6)கண்காட்சி மண்டபத்தைச் சுற்றி ஒரு எளிய நடைப்பயணத்தில் இருந்து நீங்கள் பெறக்கூடிய சில விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன: - உங்கள் ஓய்வு நேரத்தில், உங்கள் படுக்கையின் வசதியிலிருந்து நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யக்கூடிய உங்கள் சந்தையின் நான்கு பவுண்டுகளின் சுருக்கம், அதில் பெரும்பாலும் சாக்ஃபுல் (அதாவது) உங்கள் இலக்கு மற்றும் தனித்துவமான துறையான வர்த்தக அச்சகத்தில் சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் பற்றிய இலக்கியங்கள். - 7)புதிய சந்தை கருத்துக்கள். - நீங்கள் அஞ்சல் பட்டியல்களில் ஈடுபடலாம், சந்தை ஆய்வுகளில் பங்கேற்கலாம் மற்றும் ஒரு சில பத்திரிகைகளுக்கு பாராட்டு சந்தாக்களைப் பெறலாம். - உங்களுக்கு எப்போதும் தேவைப்படுவதை விட அதிகமான காபி குவளைகள், விளம்பர புதினாக்கள், மிட்டாய்கள், பேனாக்கள், லேமினேட் செய்யப்பட்ட வணிக அட்டைகள் மற்றும் இலவச கோல்ஃப் பந்துகள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி அறிக. மீண்டும், இது வர்த்தகக் காட்சியின் ஆரம்பத்திலேயே செய்யப்பட வேண்டிய ஒன்று மற்றும் பெரிய கண்காட்சி அரங்குகளில் சிறப்பாகச் செயல்படும். நீங்களும் உங்கள் போட்டியாளர்களும் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள வேறொருவராக உங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் ஊர்சுற்றல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த இதுவே சரியான நேரம். படைப்பாற்றல் பெறுங்கள், நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இருக்கிறீர்கள் மற்றும் பந்து உங்கள் நீதிமன்றத்தில் உள்ளது.
8)உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்பு வரிசையின் முழுமையான மதிப்பாய்வைப் பெறுங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று நீங்கள் கேட்கலாம். நீங்கள் உண்மையில் யார் என்று அவர்களுக்குத் தெரியாததால், அவர்கள் உண்மையில் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வார்கள். உங்கள் போட்டி உங்களைப் பற்றி உண்மையில் என்ன சொல்கிறது என்று கேட்பது உண்மையில் மிகவும் அறிவூட்டுகிறது, நீங்கள் அவர்களின் வாய்ப்புகளில் ஒருவராக செயல்படுகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
9)இது மிகவும் கடினமான ஒரு போட்டி ஆராய்ச்சி மற்றும் வர்த்தக காட்சி தளம் இதற்கு சிறந்த இடம் நிறுவனங்கள் வேறு எந்த சூழலையும் விட வர்த்தக கண்காட்சியில் தங்கள் போட்டியைப் பற்றி பேசுவதற்கு அதிக ஆர்வமாக இருப்பதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன (நிச்சயமாக நீங்கள் அழைக்கலாம், ஆனால் அதே விளைவை நீங்கள் பெற மாட்டீர்கள்). இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் இன்னும் இதைப் படிக்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஊக்குவிக்கும் வர்த்தகக் காட்சிகள் இருப்பதற்கான வெளிப்படையான காரணங்களுக்குப் பதிலாக, பகுத்தறிவு எல்லாம் என்ற பெயரில், உங்கள் போட்டியை உளவு பார்ப்பது பற்றி நான் ஏன் பேசுகிறேன் என்று ஒருவேளை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.
10) சரி, ஆய்வாளர்கள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சி குருக்கள் கூறுகையில், இந்த நிகழ்ச்சிகள் உண்மையில் எதைப் பற்றியது என்பது போட்டியை விசாரிப்பதாகும். உங்கள் வாங்குபவர்களை சந்திக்கவும் வாங்குபவர்களாக அதிக தகுதி உள்ளவர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை காட்டுங்கள். ஏன்? சரி, ஏனென்றால் இவர்கள்தான் நிகழ்ச்சியில் கலந்துகொள்வதில் சிக்கலைச் சந்தித்தவர்கள் மற்றும் உங்கள் வகை வணிகத்தில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர். தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைச் சந்திக்கவும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எப்படி உணரப்படுகிறது, அது உண்மையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் அதைச் சிறப்பாகச் செய்ய நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும், அதாவது உங்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதற்கான உண்மையான கருத்துக்களையும் உணர்வையும் பெறுவீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள். செய்தியாளர்களை சந்திக்கவும் உங்கள் தொழில்துறையின் வர்த்தக அச்சகத்தில் உள்ளவர்களுடன் சந்திப்பு. அவர்கள் எப்பொழுதும் அந்த நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்வார்கள், மேலும் சிறந்த தலையங்க ஊழியர்களுடன் ஒருவரையொருவர் பேசுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு ஒருபோதும் கிடைக்காது. விநியோகஸ்தர்களுடன், மொத்த விற்பனையாளர்களுடன், தரகர்கள் மற்றும் உங்கள் விநியோக சேனலில் உள்ள மற்றவர்களுடன் இணைவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பும் உங்களுக்கு உள்ளது. விற்கவும் நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு
அல்லது சேவையை அங்கேயே விற்கலாம். நீங்கள் செய்ய வேண்டிய அனைத்தும் உங்களிடம் உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். முன்கூட்டியே திட்டமிட்டு, தீவிர வணிகத்திற்கான வாய்ப்பை அனுமதிக்கவும். உங்கள் சாவடிக்கு வரும் பெரும்பாலான மக்கள் டயர் கிக்கர்களாக இருப்பார்கள். அவர்கள் ஒரு சில பிஸ்தாக்களைப் பிடித்து, உங்கள் விளம்பர பேனாக்களை அல்லது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மல்டிமீடியா விளக்கக்காட்சி அச்சிடப்பட்ட பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்து அடுத்த சாவடிக்குச் செல்வார்கள். ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும், நீங்கள் ஒரு நேரலைப் பெறுவீர்கள். இவருடன் எப்படி, எங்கு நீண்ட நேரம் பேசுவீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். இது சாவடியின் பின்புறம், அருகிலுள்ள மாநாட்டு அறை, சலுகைப் பகுதியில் ஒரு மேசை, உங்கள் நிறுவனத்தின் தொகுப்பில் பின்னர் ஒரு சந்திப்பாக இருக்குமா? மக்களே, இதை நம்புங்கள், "நாங்கள் உங்களிடம் திரும்பி வருவோம்" என்ற மனப்பான்மை விற்பனையை இழக்கும். அந்த இடத்திலேயே நீங்கள் பரிவர்த்தனையை முடிக்கத் தயாராக இல்லை என்று அவர்கள் கண்டால், நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும் (இன்றைய காலத்திலும், வர்த்தக நிகழ்ச்சித் தளங்களில் உள்ள இடத்திலேயே ஆர்டர் எழுதுவதில் இருந்து விலகிச் செல்லும் போக்கு தொடர்ந்தாலும்) , அவர்கள் போய்விடுவார்கள். லீட்களை உருவாக்குதல் இது உண்மையில் ஒரு வர்த்தக கண்காட்சியில் கலந்துகொள்வதற்கான பலன் கிடைக்கும் - பின்தொடர்தல் அஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்குகிறது. வர்த்தகக் கண்காட்சியில் கலந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் செய்த முக்கிய முதலீட்டில் வருமானம் ஈட்டக்கூடிய து இதுதான். நீங்கள் வணிக அட்டைகளைச் சேகரித்தாலும், ஒரு துண்டு காகிதத்தில் பெயர்களை எழுதினாலும் அல்லது நபர்களின் குறிச்சொற்களை ஸ்கேன் செய்வது போன்ற நவீன வர்த்தக நிகழ்ச்சி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தினாலும், நீங்கள் உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கி, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியின் போது, நிகழ்ச்சி முடிந்த உடனேயே பின்தொடர வேண்டும். மக்கள் மனதில் இன்னும் பசுமையாக உள்ளது. ஒரு அழைப்பின் மூலமாகவோ அல்லது கூடுதல் பிரசுரங்கள் மற்றும் தகவலை அனுப்புவதன் மூலமாகவோ நீங்கள் உடனடியாகப் பின்தொடர்ந்தால், அது உண்மையில் ஒரு நல்ல இரண்டாவது தோற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. கூடுதல் தகவலுக்கான கோரிக்கைகளை நீங்கள் கையாள்வது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் அவர்களின் நேரத்தை மதிப்பது மற்றும் தரமான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்கும்.
கருத்துகள்
கருத்துரையிடுக